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淘宝代运营:淘宝聚划算活动通过有技巧吗?

文章来源:淘钰电商     阅读次数:696     发布时间:2019-07-15 13:50:38
摘要:聚划算的每一个坑位都是有坑位产出标准的,所以说活动时能卖多少成为审核活动是否通过的重要标准,这也是参加聚划算之前大家务必注意的。根据这一特点我们选择报名商品的时候一定要选择总货值大、库存深度大、活动力度大的商品进行报名,并且报名的时段要选择竞争相对小的时段,更容易通过审核。这样才能让聚划算感觉到你的诚意和提升你店铺和宝贝的信任度。

聚划算的每一个坑位都是有坑位产出标准的,所以说活动时能卖多少成为审核活动是否通过的重要标准,这也是参加聚划算之前大家务必注意的。根据这一特点我们选择报名商品的时候一定要选择总货值大、库存深度大、活动力度大的商品进行报名,并且报名的时段要选择竞争相对小的时段,更容易通过审核。这样才能让聚划算感觉到你的诚意和提升你店铺和宝贝的信任度。

举个例子,比如我们一个女装想要报聚划算,库存的最低标准是2000件,这个时候如果你按照最低标准2000件报的话,那么你通过的几率会非常非常小。其实,如果最低的库存要求是2000件,这个时候我们要报6000-8000件甚至可以报10000件,这样通过的几率会比较大。也就是报名库存按照最低要求的3-4倍进行报名。

那么,这里就会遇到一个问题了,很多人会问,我报10000件的库存,没有这么多怎么办?或者我要报10000件的库存我要压货这么多,流动资金没这么多怎么办?

其实,这个并不用担心,目前聚划算的坑位比较多,所以分配到单品的上的流量并不会很大,很多流量是通过大店上聚划算活动做营销或者广告导入到聚划算平台的,我们有时会看到有些单品的聚划算的销量比较大,其实真正聚划算的成交并没有多少,很多都是老客户或者商业流量带来的成交。

所以,我们报10000件的库存,我们可以自己预测一个销量,比如会卖4000件,那么我们的备货量在3000件就可以了,还有1000件临时调货或者3天之内能出就完全没有问题了。备货的关键是分析出我们的上活动的销量是多少,如果你本身库存深度比较大,那就不用考虑这个问题了。


接下来就是活动通过了,活动通过了基本要做以下几件事情:

1.一定要做营销活动把开团提醒,也就是多少人想买给搞上去,很多人看到有这么多人关注也会去关注的,这样无形之中就多了一个成交的机会。

2.一定要做营销活动,比如免单、半价、送赠品这类,其实做这些也是可以提升报名成功概率的,其实是报名通过后可以使得更多的人关注我们的产品,积累活动人气。

3.一定要做老客户营销,也就是发短信告诉老客户什么时候有聚划算活动,价格多少,限量多少件,刺激老客户来购买。

活动中一定要保证效果,也就是活动销量,如果效果不好,下次上聚划算就难了,因为聚划算的每一个坑位都是有坑位产出要求的。可以做前多少名免单来保证活动的前期销量,比如你设置活动前100名免单,那前面100个销量就会很大。这样能保证基础的活动前期销量。还有就是,如果你觉得销量不足,一定要做好预热和开淘宝直通车钻展配合活动,提升活动的整体销量。

活动结束后其实才是最难的,因为会面临各种售后问题,这里一定要处理好。发货一定要第一时间发出去,维持好店铺的DSR评分以及评价。很多时候,会有客户问能不能以活动价格给他,这个时候我们最好给他,多一个真实销量,可以以优惠券的方式给,或者把价格提升1-2块钱,很多没来得及购买的客户也会直接下单购买的。总之活动后一定要维持好DSR评分和处理好售后,让聚划算看到你的综合实力,保证下一次顺利再上。


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文章标签:淘宝代运营,聚划算,技巧

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