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乘着淘宝内容的东风,她从前台小妹成为坐拥三家公司的创始人

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1283     发布时间:2019-10-10 13:56:28
摘要:世界上没有简单的成功,风口的“猪”也需要付出汗水。

当你打开淘宝,沉浸在有好货、哇哦视频的内容安利中,从而进入某家店铺,淘宝达人们就获得了一笔广告费。

这样的链路为许多人提供了商机,他们搭建专业的内容生产团队,培养粉丝规模庞大的淘宝达人,在手淘为品牌进行批量内容投放,实现进店转化。

32岁的成都女性刘懿是淘宝内容生态圈的最直接受益者。她从撰写推荐淘宝推荐文案起家,逐步建立内容营销公司,服务于众多知名品牌,年盈利数百万元。

谈起创业经历,刘懿对磨难袒露甚少,但从她朋友圈的签名中,可以想象这一路走来并不容易:苦练七十二变,笑对八十一难。

第一桶金:登上淘宝内容发展的早班车

刘懿妆容精致,身量修长,气质优雅,满是创业女性的风范。但当她和人熟悉起来,就变得格外活泼,她的朋友遍布各行各业,因此获得了大量生意,大家亲切称她为“丸子”。

“咩咩大丸子”是淘宝母婴行业头部达人账号。2012年,刘懿大学毕业,在地产公司做前台,颇有些“不思进取”的意味。但空闲时间,她坚持把“买买买”的心得更新在“推推”上,那是淘宝达人的前身。

早期,内容推荐是少量竞争者的赛道,仅一年时间,“咩咩大丸子”就俘获了几万粉丝。

 

刘懿为“咩咩大丸子”设计了可爱的头像

时隔一年,生完娃的刘懿复工。这时,淘宝内容开始细分领域,受经营实体母婴店的母亲影响,刘懿选择了母婴行业。她意识到这是一个重要发展阶段,于是白天带小孩,晚上一条条编辑内容,直到凌晨三四点,熬出了浓重的黑眼圈。

不间断的内容更新使“咩咩大丸子”逐渐积累了20万粉丝,登上微淘母婴达人榜首位。

 

“咩咩大丸子”在微淘达人榜母婴领域排名第一

建立内容营销公司:做生意不能计较太多,人品是第一位的

账号“咩咩大丸子”的广告费成为刘懿的第一桶金。

2016年,她和朋友合伙创业,以杭州为原点,逐步建立三家内容营销公司,签约了一批淘宝达人,为品牌制作图文或视频内容,在有好货、必买清单、Ifashon、微淘等匹配渠道进行批量投放,达成进店转化。

例如2018年双11,刘懿公司为薇诺娜投放280篇图文内容,100条哇哦短视频,总阅读量超过500万,进店超过20万次。

目前公司月均服务七个品牌,客户资源主要由刘懿谈拢。“我不擅长公司内部管理。”刘懿坦言,招商营销才是她的长处,成都女孩泼辣外向,人脉广泛,生意滚滚而来。

而创业带来的快节奏和高压一度使刘懿陷入自我怀疑,整夜整夜睡不着觉,“我去做CT,医生说我年纪轻轻,脑细胞密度很低。”

后来,合伙人严志勇到来,帮助搭建起整个公司的架构体系,刘懿这才逐渐减轻了压力。“我看得出他是个大方的人,做生意嘛,不能计较太多。”刘懿说,他俩是在饭局上认识的。

刘懿本着“有钱一起赚”的原则,采取轻量级经营。她负责谈业务,为客户提供营销策划案,严志勇和闺蜜则在四川、广东、福建等地建起数百人规模的内容团队。

目前,刘懿年收入数百万元,主要营收源于品牌内容营销费用,及作为淘宝客推荐商品的佣金。

刘懿认为,人品永远是第一位的,做生意能不能留住客户,做内容能不能留住粉丝,最终要看人格魅力和人品是否真实稳固。

重回直播,追寻玩具梦

晚上,刘懿正忙着直播,她身穿正红色卫衣,扎了两个小辫,用彩泥做一只小猪。三个半小时,面对陆续到来的一千多位观众,她始终保持最兴奋的状态。

2016年淘宝直播诞生不久,刘懿就开始做母婴用品直播,最多时候一晚上能获得50万赞,但随着公司业务日益繁忙,刘懿逐渐退出淘宝直播的舞台。

目前公司业务稳定下来,刘懿决定抓住这个机会重回淘宝直播。在她看来,母婴直播仍是一片蓝海:“随着年轻一代父母经济条件的提升和二胎政策开放,母婴必然是大趋势。”

 

刘懿正在做手工直播

不过刘懿选择母婴行业,并非纯粹为了盈利,她喜欢小孩子,性格里也带着点孩子的纯真活泼,以前在直播间教唱歌、跳舞,妈妈们会带着孩子一起看直播,几十万个赞里面,不少是小粉丝点的。

刘懿希望为粉丝们提供真实有效的商品信息。奶粉辅食类入口商品属于她不熟悉的范畴,每次推广,她要非常仔细的研究商品成分,即使如此,直播时也常底气不足,“三鹿奶粉给我留下的印象太深了。”

讲到玩具时,刘懿才变得兴奋起来,从小,她就爱好各类手工,例如彩笔画、黏土等,因此格外关注益智玩具为幼儿带去的教育作用。她的“终极目标”是实现一个玩具梦——把“咩咩大丸子”做成延伸广泛的玩具品牌。

 

IP“咩咩大丸子”已经有了台历、月饼等周边

如今,刘懿算得上“成功女性”,许多人说她是遇上了淘宝内容发展的好时候。

可成功道路上,哪有容易可言,凌晨产出的内容,通宵改过的方案,和客户高频联络的日日夜夜,以及事业上升带来的精神压力,都是刘懿前进道路上的荆棘。

或许考虑到接受采访,除了“脑部CT”事件,刘懿不谈任何创业过程中的艰难。但打开她的朋友圈,可以看到很多“心灵鸡汤”,传递她微笑面对每一天的正能量。

 

刘懿的“心灵鸡汤”

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