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淘钰:直通车测款详细解析

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:655     发布时间:2019-12-30 09:44:42
摘要:

选择比努力更重要,要打爆一个单品首先需要先选好一个款然后再来测试。测款对于做爆款尤为重要,不能忽略也不能省,虽然说前期投入很大的资金,但是可以在一定程度上减小很大的风险以及大大的提高了爆款成功的概率,前面几天给大家分享了一篇关于关键词选品的文章,那么今天给大家分享选好品之后如何进行测款

测款的方法有很多,我今天主要给大家分享如何用直通车进行测款,首先可以将需要测试的款式加入到直通车里面,设置好关键词,关键词适当的提高出价获取流量,通过数据(收藏、点击率、加购率)来判断款式的受众程度,同时也给所有单品一次引流机会,这里有的款式引流能力强有的款式引流能力差,初步可以通过引流能力筛选一波款式,通过针对引流能力强的款式来判断收藏加购以及点击率数据,

测款过程中不要人为干预数据,用单独计划来测款不要跟其他主款款放在一个计划可以一个计划多个款批量测试也可以一个计划一个款来单独测试,

日限额:根据行业点击单价*点击量(点击量至少300以上,越多越好)

测款时长:3-7天

投放平台:无线

投放地域除去港澳台,其余全部投放,当然如果季节性强的一些类目可以选择性的关闭一些季节性明显的类目,比如广东气温高,如果羽绒服毛呢外套提早上市需要测款的话可以选择性的关闭广东投放。

投放时间0:00-8:00  不投放;8:00-16:00  100%;16:00-24:00 不投放;

关键词:标品选择10-15个核心关键词,非标品选择20-30个词即可,关键词不宜太多,否则前期计划权重低,PPC变高,测款成本变高,会导致很多次拿不到流量。

出价:初始参考行业均价120%,根据实时数据情况作调整,让所有关键词都拿到流量即可,并且关键词的数据量做到均匀。

创意图:创意图四张不一样,图片不要过多的修饰点缀,真实即可,否则会影响测图结果以及数据。

测款结束以后,我们要对测款的数据做一个分析,比如点击率、收藏加购率、以及转化率等等,

点击率:决定了款式的受欢迎程度,对产品感兴趣 以及后期的引流能力,

加购率,代表想购买的人

收藏率:代表喜欢产品的人

转化率:代表产品购买力

以上数据出来以后我们可以参考行业均值,只高不低,可以通过直通车流量解析查看,参考移动端。

  测款期间不关注PPC以及ROI,只关注点击率以及收藏加购率,不用刻意优化测款计划数据,否则会导致测款计划数据不准确。

测款结束通常我们都是删除计划,删除链接重新上架,重新建立计划,这样做的目的是为了利用新品标,获取新品期的流量,在新品期打爆单品相对来说是非常容易。在一个就是我们测款的时候标题以及详情页都是半成品,没有完全成型优化好,所以是需要重新上连接,测款期间只要测试款式或者主图即可。

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