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淘宝代运营:为什么你的直通车带不动自然搜索流量?

文章来源:淘钰电商     阅读次数:732     发布时间:2019-07-03 14:20:49
摘要:很多商家都遇到这样的状况,看着别家的店铺开直通车店铺做爆了、单品也做爆了,但是轮到自己做直通车的时候,每天花着钱,结果自然流量一点提升都没有,感觉开直通车一点用都没有,就是浪费钱,于是把直通车给关了。这种粗暴的一刀切的做法太过于简单了。
很多商家都遇到这样的情况,看着别家的店铺开直通车店铺做爆了、单品也做爆了,但是轮到本人做直通车的时分,每天花着钱,结果自然流量一点提升都没有,觉得开直通车一点用都没有,就是糜费钱,于是把直通车给关了。这种粗暴的一刀切的做法太过于简单了。

这样的卖家以为:开直通车就是设置一些关键词,设置好日限额,然后别把钱花超了,接下来就是坐等客户自动找上门来,同时直通车成交后,为店铺带来的自然流量也会越来越多。

理想很饱满,显现很骨感!

假如真是这样的开直通车,那么真的是糜费钱,店铺是很难有提升的。由于找关键词这些都是直通车最根底的工作,如何完成直通车进阶,不只要开好车,还要让直通车带动店铺的自然搜索流量。

那么,如今我们先明白一个概念,直通车是引流工具,和自然流量没有直接的关系。但是并不能说完整无关,我们先来理清直通车和自然搜索的关系。直通车为店铺引流同时店铺很多数据都会发作变化,比方店铺人气、珍藏、加购、转化等。而且这些数据是影响店铺权重的要素,增加权重影响店铺自然流量提升,直通车对店铺自然搜索的影响是间接的。

直通车带动自然流量,前提是直通车开的好?那直通车开的好的规范是什么呢?

点击率、转化率高于行业均匀值,质量得分稳定且高,持续稳定的带来流量并转化成交。

假如直通车某项数据不达标,先要找缘由:关键词能否与产品属性相同;访客、成交、客单价、珍藏量、加购量、店铺DSR评分能否有变化,单品近期能否有中差评呈现;直通车图能否是促销类、文字过多等没有明显展现商品卖点;车图和主图能否分开单独制造,倡议直通车图和商品主图不分歧;店铺近期售后状况等。经过多维度查看店铺状况,停止直通车调整。直通车做的好,但是自然搜索没有跟上提升,能够从以下几方面查看问题:

一、店铺层级

假如直通车影响权重,店铺层级发作变化, 那自然搜索流量肯定也有大的变化,反之,即便直通车将影响店铺权重的各项数据提升,但仍未抵达改动店铺层级,自然搜索流量又增加,但是不会有突飞猛进的增长。这就是质变到质变。



二、行业状况

假如所在行业竞争剧烈,上面说的直通车点击率、转化率等高于行业均匀值还不够,还需参照行业TOP商家的数据。经过生意顾问查看同行同款产品的流量构造,假如同行直通车占比高阐明这个产品竞争大。这个时分就要把主要搜索关键词查下,查看整体搜索流量点击率,预算下自然流量获取的难易水平。



三、产品产出及成交权重

直通车推行期间,也需求有经过自然流量成交的订单,这样自然搜索流量会逐渐上升,假如全是直通车的成交,自然搜索很难进步。直通车关键词找好后,一定要挑选,尽量找转化率比拟高的词,促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升,比方今天这个词你成交了5单,明天目的就让它成交8单。这样产品产出(自然成交+直通车成交)稳定上升,维持一周左右的时间,搜索就会有提升。(直通车也是有蓝海词的,数据好,出价低,大家想要本人类目的蓝海词,看文章最后红字链接,点击联络我,通知我类目,发你类目蓝海词,需求的能够看一下。)当然,关键词点击率比拟低就开精准匹配,点击率高就开普遍匹配。普通来说,直通车成交笔数的权重是低于自然搜索成交权重的。也就是说直通车成交1单和经过自然搜索成交1单对宝贝的权重是不同的。



四、产品自身

并不是一切的产品都合适经过直通车带动销量的。假如曾经畅销的产品想要经过直通车带动自然搜索,可是这个宝贝客户曾经十分少了。而且转化率、点击率低,所以单价高,直通车破费高。所以产品至关重要,好的产品不只直通车推行起来很快,很好推行,而且经过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品能否应季的问题,假如非应季的产品,在应季到来前也是没自然流量的,只能靠直通车提升权重。

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

上述产品中,早餐馒头和定制送礼馒头就是产品自身选品的差别,面对的人群不同,早餐馒头客户群比拟普遍,而送礼馒头,并且还是针对周岁送礼,更是小众人群中的特定一局部,所以自然流量就差很多。



五、主流标签高溢价

我们都晓得店铺有人群标签,淘宝分配流量时会匹配精准人群,也就是我们常说的千人千面,所以我们能够把合适本店的人群进步溢价,由于用户是精准人群,所以转化率高,一旦客户下单,淘宝就会断定这个产品有潜力,会给更多的流量支撑。


图2(图片源于淘宝网,仅供参考)



六、直通车pc端

我们都晓得,如今PC端流量占比比拟少,无线端流量占比简直到达了百分之九十。所以直通车开不开PC端,需求依据店铺的实践状况决议,倡议最好是分开停止操作。假如开直通车的目的是为了推爆款,那么能够将PC端和无线端方案分开停止,详细的操作当然是依据数据停止调整。


图3(图片源于淘宝网,仅供参考)



七、产品价钱

产品价钱在不在合理区间内,假如价钱太低,不到十块的客单价是带不动自然搜索的。


图4(图片源于淘宝网,仅供参考)



八、关键词

直通车成交的关键词能否在产品标题中,只要直通车开的词包含在标题里,转化多了才会进步产品权重,随之店铺自然流量才会增加。查看能否有无用的关键词,没有点击、成交,拉低了宝贝的权重。我们的目的是为了增加自然搜索,那我们先看影响自然搜索排名的要素是什么,支付买家数、主图点击率、转化率、店铺动销率、珍藏率、加购物车率、评价等,除了直通车带动外,这些要素我们也需求不时关注数据变化,做好优化工作。



其真实我们日常开直通车时,直通车优化完,质量得分稳定且高、点击率转化率高于行业均匀值,且投入产出比好的状况下,就能够逐渐加大推行。就是说这个产品不错,直通车各项数据都很好,依据本人店铺的经济实力加大到本人最大能接受的推行费用。但是,切记不要有下滑,单品每天的销量最好螺旋式上升,持续加大推行一段时间后,自然搜索排名就会增长,自然流量也会提升。  


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文章标签:淘宝代运营,直通车,自然搜索,流量

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