淘宝代运营：卖家如何学会定价？

你有没有想过流量不高是哪些问题造成的呢?宝贝性价，质量、主图、宣传都挺好的，那原因出在哪里呢?其实这个时候你就要考虑一下自己的定价是否存在不合理的情况。

一、人群定位

首先开店铺要确定好你想把自己的宝贝卖给什么样的客户人群，只有自己清楚，淘宝才知道你想把宝贝卖给谁，从而给你推送流量。你宝贝的定价直接和你宝贝的展现相关的，只有你的宝贝有展现，才意味着被买家看到，才能发生点击和转化。

对淘宝来讲，消费能力高的人就会给他展现价格高的宝贝，这样可以提升平台的成交额;那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的宝贝，这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平，所以淘宝平台出现了千人千面的展现机制，根据商家不同消费层级展现不同的宝贝。没有开通打折工具的小伙伴，在这里建议要做起来，这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值，有优惠更容易达成成交。 接下来排名无忧小编教大家两个方法定宝贝的价格带。

1、免费的方法

打开手机淘宝搜索你的宝贝名字，有宝贝展现后，点击右上角筛选，会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。

2、付费的方法

用生意参谋--搜索人群查询 将你的宝贝打上去，记得勾选最近7天无线端，这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这个时候还要根据自己的成本价进行定价，当保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。

二、确定价格带

确定好自己店铺宝贝的价格带，切记，不要横跨多个价格带，针对两个人群，这样淘宝都不知道该给你推送哪个人群，淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺，这样成交的几率才会更高。

今天带着各位卖家了解宝贝定位，它和你的访客是直接挂钩的，因此不要觉得自己的类目不好做，而是一开始就没有找到正确的方法做淘宝，抓紧把店铺的定位做好。

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编辑：淘宝代运营

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文章标签：淘宝代运营，定价

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