淘宝类目市场淡季，我们可以做什么

淡季应该做的事情
一.低价清库存，维持销售额层级

 

1.上半年一些款打下来，发现有些款好，有些款差。差的款我们仓库盘点了一下，说还有几百万库存。然后我们为了回笼资金，果断做了降价调整，采用保本或者微亏的形式出货。

2.举个例子：像服装这些建议可以直播形式，因为我们的量比较大，也是标品，直播不方便，降价策略出量会比较好。降价出量，还能维持你店铺的销售层级不掉。

然后淘客我们采用开券低佣形式平推，也能弄辅助出量。

 

二.店铺促销活动刺激消费

1.淡季的时候，消费疲软，官方的大型活动可能比较少。我们自己稍大一些的活动可能要等到开学季的时候，会有一波消费高潮。

2.所以这个时候，店铺内适当策划一些店内促销活动，可以增强客户消费欲望。我们店铺常用的几个活动有，买3免一，专区5折，满减再送礼品，每日前几位返多少、店铺周年庆等等。

3.活动名称是给你做促销一个找一个合适的借口，让客户觉得难得一遇，碰巧赶上。

 

三.让老客户活跃起来

1.淡季流量下滑新客获取相对旺季比较难，这时其实可以把老客抽时间进行打理维护。

2.比如微淘上的老粉丝以前加过来没有互动过的，可以店铺微淘做点活动，可以把老粉丝拉淘宝群进行维护，在群里你做一些事情就比较好调动。即使他删了你只要在群里就能看到你发的一些店铺信息，引导关注店铺促销等消息。

3.这个时候微信的老客户要想办法维护利用起来，可以促销吸引他们，也可以整合好为下半年做活动铺路。还有今年的淘宝群也是，这个老客渠道非常好。

 

四.2019新内容学习调整

1.19年出了很多新内容，最近的短视频进主搜，内容渠道越来越火，直通车改版，超级推荐新工具、微淘等私域渠道的升级，这些你先前来不及学习改变的，可以趁这个不是很忙碌的时间学习起来。

2.如果店铺还没有调整的，可以及时优化调整。天晴时修屋顶，下雨的时候就享安逸。

 

五.团队学习提升技能

1.运营，美工，客服各部门这时可以安排部门内训，或者外出听课学习。

2.一直闭门造车比不上集思广益，出去看看，也是能让团队明白自己的不足。淡季正是学习的大好时间。人员思维跟能力的提升是因，店铺各方面提升是果，没有因，得不了果，也为双十一的大战充电电嘛~

3.另外，下半年如果要开新品类或者打新品的，产品线要都准备好，并且各方面的素材提前安排准备。

 

六.提前打爆款，抢占先机

1.举个例子：在9月的话家具行业流量按照往年会慢慢回升。一般7、8月就提前打新款，让产品能够有基础的销量。因为是标品，老款的话，在淡季的时候也是会维持住优势，跟着竞争对手走，他多一点我也就多一点。但是新品的话，我们可能会提前就去打。

2.此外，夏季也是适合出游的季节。如果公司允许，这时可以团队一起出游，做一些团建。

3.首先劳逸要结合，这样做事才能事半功倍。然后这样能巩固团队凝聚力，我相信出色的店铺背后肯定是有一个强大并且团结的team，这样的公司才能战无不胜。

 

运营的一些操作方法和思路

1）分析市场

第一：生意参谋市场行情

搜索你要做的主关键词，宝贝按照降序进行排序，选择在线商品数少，搜索人气高的类目（特别是搜索人气整体呈现1个上涨趋势的类目）

第二：直通车工具-流量解析

选择行业整体趋势上涨的类目

2）选择产品

我们选择产品，要选择行业里面的蓝海产品，不要去做行业里面已经做爆的款式，特别是一些老款。淡季时间是很充裕的，我们要做的就是下一个季节即将爆发的款式。

第一：我们可以去分析行业里面，大卖家哪些款式已经上架，数据表现不错的款式。

第二：我们可以去选择生意参谋-市场行情里面，搜索人气，在线商品数少的款。

3）准备内功

店铺内功阶段是分为3大块：标题，主图，详情页

（1）标题：标题里面的30个字的好坏，直接决定我们的宝贝上架之后，展现量的高低，随便选择关键词，或者复制别人的标题，这种新品一般初期展现量就非常差，正确的选词方法就是去选择搜索人气高，点击率和支付转化率高的词，在线商品数少的词。

（2）主图：主图的点击率好坏直接决定了，我们的宝贝有了展现能不能有流量进来，很多新品其实前期是有展现的，但是因为主图不吸引人，或者因为产品不好，直接导致用户不会点击，排名也就慢慢掉下去了。

现在给大家分享一个优化高点击率主图的方法：

操作技巧：搜索你的主词，在淘宝综合排序里面，按照销量进行降序排序，把行业排名靠前的主图一个一个截图下来，选择重复次数最多的文案，拍照方法或者主图背景重复次数做多的款。提取这些共同点，用在你的主图上（为什么要这么做？因为别人这种主图能够排名靠前，说明点击率是没有问题的，当你前期模仿他的这种主图，点击率也不会差---此方法我亲测过了，效果很好）

（3）详情页：详情页的好坏，直接决定我们的转化率的高低，转化率越高，宝贝的排名上涨的越快，那么我们应该如何优化这个转化率呢？

操作技巧：第一提取竞争对手的详情页的亮点，用在自己的详情页，第二提取竞争对手中差评，把对手评价不好的地方，用在自己的详情页里面。

以上就是关于淡季该要去做的事情建议，希望可以帮助到大家，更多精彩尽在淘钰电商！

文章标签：淘宝代运营/天猫代运营/整店服务/店铺装修/店铺入驻

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