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淘钰天猫代运营告诉你,临近双11,现在要不要改成活动场景?

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:773     发布时间:2019-10-31 09:42:00
摘要:双十一大促日渐临近,各种推广工具都在提示是否需要改成活动场景,这里给大家理一下思路。

双十一大促日渐临近,各种推广工具都在提示是否需要改成活动场景,这里给大家理一下思路。

 

活动场景与一般场景的区别在于匹配的流量比较大,人群偏向于大促敏感人群。影响推广的方式在不同的推广工具和推广形式上略有不同:

直通车标准计划:系统推荐关键词和系统推荐人群不同;如果已经是正常在推的商品,没有做大面积添加关键词和添加人群的话,这个场景修改与否影响不大;

直通车智能计划:匹配流量比较大的词和大促敏感人群;

超级推荐活动推广:匹配比较大流量,创意打标,匹配大促敏感人群。区分蓄水、预热、爆发、余热阶段,每个阶段略有些小区别。


这个智能创意作用还是蛮大的,可以氛围打标、智能文案、热度标签、预售透出,如下图所示


 

了解了上述差异后相对来说就会比较容易决策了:

如果对于流量需求大,现在就可以马上开起来

如果比较看重投产比,可以先缓一下,再往后几天再开始。大促场景是为大促作准备,主要是在引导收藏加购方面,成交数据不会太漂亮。大促前本身就是难于成交的。什么时候开始呢,预热期开始后,会发现PPC上涨,出价不变的情况下流量越来越来难拿,在这个时候就可以把活动场景用起来,帮助快速提升流量。

 

那么是直接把现在的计划直接修改或是升级吗?

不建议在原计划上直接操作。修改或是升级的确是可以快速切换到活动场景下的目标,但还有两个问题,一是活动仅仅是到双十一这段很短的时间,过后还是需要按日常做。活动过后改回日销不行吗?不断修改没有办法判断这个修改的结果是不是好的,这样操作是否适合自己。二是万一修改后的结果不是你想要的,可能连还原的机会都没有了。

 

建议的操作是:

直通车标准计划:如果没有大规模添加关键词或人群的需求的话可以直接继续用现在的场景不作修改。

直通车智能计划:在需要增加流量时,增加活动场景的计划。原有的日销或测款场景保持不动,新增一个计划,不会影响原来的计划,流量会更多。

超级推荐双十一场景:在需要提升流量的三到五天添加,因为超级推荐有三天左右的冷启动,所以需要在需求之前的几天就建立计划。千万别想着到了1110日晚再建计划,这样绝对不会有多少流量。双十一场景的推广方式很多,可以都做一下增加流量的覆盖面,毕竟双十一的转化是很无敌的。

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