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淘钰天猫代运营每日一篇干货必看!教你直通车点击率如何提升!

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1334     发布时间:2019-11-02 10:12:33
摘要:

各位掌柜大家好,今天要关于探讨的点击率,有同学提到“说这么多只要一张好图就可以拯救一个店铺了”,我觉得不是一张车图是多张车图的问题,因为我们要做的是店铺爆款群不是的单品爆款!

图1


点击率的影响因素有很多,比如投放的时间,地域,人群,使用的关键词,这里我中重点强调车图,我觉得车图对点击率的影响能占到9成。也有很细心的小伙伴提到,我们所有低价引流数据中点击率都很高,因为无论如何优化规则不会变,高点击率,高质量分,点击花费才会便宜,提高产出不只是优化转化,还可以降低平均引流成本!

那么我们今天就说说直通车的关键点,高点击率车图!先给大家看几个案例!!

案例1:创意发生的地方

图2


常规车图

图3

优秀车图

Key:创意无处不在就看你能发挥到什么程度!

案例2 跨界的美

图4

图5

Key:跨界使用车图,其实这创意是在2015年就有商家开始使用了!这是个很经典的跨界使用车图的案例!

大部分瑜伽牛仔裤的车图做的很有创意,有一个广州商家先来尝试,请来瑜伽教练来拍摄女装牛仔裤车图,免费流量大到惊人,直通车点击率当然不在话下,第一张车图是现在很火的瑜伽牛仔裤的创意图,各位女装牛仔裤的小伙伴可以尝试下哦!

 

案例3 用户使用场景

图6

常规车图

图7


优秀案例

Key: 纠结再多不如从买家角度考虑。

充分分析买家对产品使用对诉求,买家在什么场景下会使用我们的产品,给到买家情景展示,自然能够打动买家!没有经费的小伙伴可以用各种p图哦!

案例4 双人场景

图8图9



Key:一种关系叫做闺蜜

我们接触过一家女装湖北店铺,店主和自己闺蜜合作开店,所有拍摄都为二人场景,点击率超乎想象,店铺开店一个月达到第五层级!所以这也是服饰类目可以尝试的方向!

案例5:画龙点睛

图10图11




Key:画龙点睛,一击必杀

记得2013年刚刚来杭州,遇到一个爆款产品,做图片时候,随意截图,不想给模特露脸,不是嫉妒模特漂亮,而是大家都在用露脸图,索性截图嘴巴以上鼻子以下,嘴唇也是艳丽红色,后来此术屡试不爽,大家也可以尝试一下!

案例6 意境之美

图12图13

 

Key:意境的美不是谁都能玩儿。

这是我最最佩服的车图,反正我骨子里没有这个感觉,拍不出这样的图片,也没有这个天赋,但是就是一张简单到没朋友的图片,点击率鹤立鸡群!

以上是六种做高点击率图片的方向,但是可是,请大家记住,影响点击率的根本因素是你的产品本身,后期优化空间是有限的!当然除了以上方法还有背影图,抠图换背景,以及三拼图,四拼图等方法,大家自行尝试吧!

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