天猫代运营：双十一预热期转化下降应该如何调整引流（干货必看！）

随着双十一日益临近，有同学发来这样的直通车数据，花6000只卖了4000啊啊啊~

群里有这样的聊天，0.2的转化，推广费用和直通车费用1:1了。

 

店铺里的购物车数据看起来挺喜人的，并且呈直线上涨的趋势。然而，这些购物车最终能够转变成为成交的有多少呢？

接下来我们又要开始算数了，要计算的是购物车到达率和购物车转化率。依旧是要以过往数据作为参考。找到最近一次可统计且有大活动的时间点，可以是99大促，网红店（粉丝店）的上新日、聚划算、淘抢购等。

在生意参谋流量-店铺流量找到活动时间前一周的数据

 

由此查看相应日期的加购人数，将所有流量来源渠道购物车数相加即可得到当天的加购总数为437，将活动日期前一周数据累加得出活动前一周购物车总数，

如下图，找到活动当日的购物车数，用活动当天购物车访客数除活动前一周的购物车总数可算出购物车到达率。案例中购物车达到率为42.78%

购物车到达率=活动当天购物车访客/活动前一周购物车总数

双十一当天购物车转化率则可参照上图中活动当天的购物车渠道支付转化

 

双十一前购物车提供的成交贡献=11.4-11.10购物车总量*购物车到达率* 购物车转化率

 

对购物车与双十一当天成交有概念之后，就可以控制油门，对现阶段引流进行调整。

 

在活动力度相当的情况下计算出来的数据会比较有参考意义，纵观全年几乎无与双十一匹敌的活动。所以无论是在购物车到达率还是购物车转化率，基本上双十一的实际数值都会比算出来的数据大一些。

如果要追求准确，最好是在相同活动资源的情况下，将去年双十一的数据用在今年双十一，或是将双十一的数据用在双十二。在大家都没有过往数据留存的情况下利用最期活动数据是最便捷的方法。如果最近完全没有经历任何活动呢？先把数据留存下来，双十二、明年双十一就有参照指标了。