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天猫代运营:新品单品访客怎样才能从0到超过7千访客的实操

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1311     发布时间:2019-11-11 13:54:22
摘要:做电商的根本还是产品和服务,推广技术只能是锦上添花,不能雪中送炭,推广只能让好卖的商品更好卖,不能让不好卖的产品好卖,所以商家们不要迷恋各种推广技术,更有甚者花大价钱学一些所谓黑搜之类的“技术”。“技术”是不长久的,产品才是王道。

单品链接访客从0到超过7000的实操

今天给大家分享一个女装单品链接访客从07000+的操作过程。首先介绍一下店铺基础情况:一个五皇冠的淘宝老店,店铺累计粉丝有55万,店铺的基础是挺不错的。但是店铺刚刚经历服装风格的转型,专注复古风连衣裙。流量一度降到一天2000多访客,所以迫切需要将流量拉升起来。我辅导学员操作的这个链接从107号上架开始到11月初,访客就突破7000+,这个链接还拉动店铺整体流量从6000+到超过17000+访客。下面和大家分享一下流量增长的过程。

链接上架之后开始利用直通车智能计划测款,七天测款数据并不是很突出,点击率也是低于行业平均,直通车的收藏加购率也不高,也没有转化。


直通车测款数据前面有提到店铺是有55万粉丝的,虽然这个款式直通车数据不是很好,但是在生意参谋数据却是远远要比直通车的数据要好。


款式生意参谋数据所以测款可以用直通车测款,也可以老客户测款。直通车测款更多的是偏向新客户,而店铺老客户相对是店铺的精准消费人群,相对来说本店的老客户测款数据更加精准(不同类目和不同店铺情况不一样)。综合点击率,收藏加购率,转化率等数据,选定链接开始尝试用直通车标准计划进行精准推广。然而在大力推广之前一定要找到链接合适关键词。“选对款,找对词”是这个链接推起来的一个基础思路。如何链接选推广词呢?列举几个找出方法给大家参考。

1.   流量纵横,商品来源 手淘搜索来源。


2.   直通车,关键词来源


3.   淘宝搜索下拉框


4.   添加系统关键词


添加好关键词之后开始测试关键词,看哪个关键词点击率高,收藏加购率高,转化率高,不断优化留下数据好的词。


找好款选好词之后就开始大力推广,利用直通车拉动免费流量。我用直通车推广链接积累权重的方法是“高点率下的点击量递增”。但是要注意想要利用直通车递增拉动手淘搜索,每天递增的点击一定要有一定的量,每天至少50个点击去递增,每天递增1020个起到的作用不大。



可以看到随着直通车点击量递增,手淘流量也是随之递增的,但是我们要注意的是搜索流量是有瓶颈的,当关键词积累到足够权重之后,直通车搜索流量是会和手淘搜索流量竞争内耗的,所以手淘搜索流量起来之后要适当减少直通车投放量。精准人群投放,在生意参谋-流量-访客分析,我们可以了得到访客的人群画像,了解到访客的大概人群和爱好。然后再用直通车进行精准的人群投放。


生意参谋人群画像


直通车精准人群设置除了直通车推广之外,还有超级推荐推广,超级推荐的猜你喜欢资源位是可以一定程度上拉动手淘首页流量的。


七天首页流量当然这个款访客能起来推广技术并不是最主要的原因,最主要的原因是这个产品自身是受到市场认可的,收藏加购率到达将近14%,然后再配合一定的推广,可以看到每个渠道的访客流量都会快速的增长。


这个款访客的意义不仅仅是一个链接访客起来了,它还带动了店铺其他链接的访客和收藏加购,使整个店铺都活了起来累积更多权重,从而能带动其他的链接起来,这是一个良性的循环。随着链接买家秀、买家好评的不断积累,提高客服询单转化,相信这个店铺的访客和业绩还能有进一笔的增长。


 带动店铺另一个链接访客突破3000+所以做电商的根本还是产品和服务,推广技术只能是锦上添花,不能雪中送炭,推广只能让好卖的商品更好卖,不能让不好卖的产品好卖,所以商家们不要迷恋各种推广技术,更有甚者花大价钱学一些所谓黑搜之类的“技术”。“技术”是不长久的,产品才是王道,商家们与其花时间和金钱去学这些技术,不如用来做好产品质量,提升自身服务水平来的更加实用。

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