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天猫代运营告诉你双十一大促后直通车怎么调整

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1391     发布时间:2019-11-15 17:05:50
摘要:双十一刚刚过去,商家们的各种疑问和不安也接踵而来。最近商家最纠结的一个问题是:直通车要不要直接调回大促前的出价

双十一刚刚过去,商家们的各种疑问和不安也接踵而来。最近被问到最多的一个问题是:直通车要不要直接调回大促前的出价?直接降价一半。。。。。。

首先跟大家说,不建议将直通车在大促结束后大幅度降价!或者通过关闭重要人群、大幅度调整折扣等方式来减少流量,这样的结果很可能也会让店铺成交直线下降。

为什么呢?看看下列数据:

这是1114号的后台实时数据截图。

先看结果:1114日的花费和点击量对比13日,降低了30%,但同时总成交笔数也降低了24%,成交金额可能会降得更多。

操作了什么:直接关闭了双十一的人群

原因分析:,双十一这部分人群流量占比较高,直接关闭这部分流量渠道导致成交下降。

    那么,再来看看买家双十一之后都在干嘛呢?

大家可能都会认为绝大部分的买家都在等包裹、拆包裹和比价中度过,是没错的。但是也别忘记接下来的机会点哦,毕竟今年春节太早,旺季较短。

有哪些机会点要把握呢?

首先,来看看天气变化:

这是杭州的天气,从1118日开始,就要大幅度降温、降温啦!!熬过这几天好日子又即将开始了!特别是做秋冬产品的商家要注意,流量不能降低太多哦。

其次,1120日之前,双十一订单已陆续到货,收货后新的购物需求同时也会增加。



那么,重点来了,双十一后的直通车费用究竟该怎么优化呢?

一.       查看直通车的产出情况,如果投产比符合期望的情况下,可以持续保持原本的投放价格;

二.       如果流程成本获取较高且无法支撑营收的话,可以通过调整分时折扣调整(10%为单位)或者地域投放进行微调。切忌ppc降价幅度太大,不然您又会开始纠结没流量了该怎么办;

三.       优化关键词,通过关键词最近30天的数据表现(展现量、点击率、roi等),对关键词进行价格的调整或删减。同时填补新的关键词进行投放。

四.       人群方面,特别是大促人群,不一定是必须要留或是必须停。重点看1112日起的效果,效果还好的就留下,如果效果不好的当然先停它。切忌不看效果就直接停。

 

最后小小的晒一下,我们操作的店

最近销量和转化已经稳定下来,销量还比双十一前最好的时候都增长了一倍呢。广告投入也降低了。


如下图,双十一前最好的时候只做到25。昨天已经接近5万。

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