天猫代运营告诉你双十一大促后直通车怎么调整

双十一刚刚过去，商家们的各种疑问和不安也接踵而来。最近被问到最多的一个问题是：直通车要不要直接调回大促前的出价？直接降价一半。。。。。。

首先跟大家说，不建议将直通车在大促结束后大幅度降价！或者通过关闭重要人群、大幅度调整折扣等方式来减少流量，这样的结果很可能也会让店铺成交直线下降。

为什么呢？看看下列数据：

这是11月14号的后台实时数据截图。

先看结果：11月14日的花费和点击量对比13日，降低了30%，但同时总成交笔数也降低了24%，成交金额可能会降得更多。

操作了什么：直接关闭了双十一的人群

原因分析：，双十一这部分人群流量占比较高，直接关闭这部分流量渠道导致成交下降。

    那么，再来看看买家双十一之后都在干嘛呢？

大家可能都会认为绝大部分的买家都在等包裹、拆包裹和比价中度过，是没错的。但是也别忘记接下来的机会点哦，毕竟今年春节太早，旺季较短。

有哪些机会点要把握呢？

首先，来看看天气变化：

这是杭州的天气，从11月18日开始，就要大幅度降温、降温啦！！熬过这几天好日子又即将开始了！特别是做秋冬产品的商家要注意，流量不能降低太多哦。

其次，11月20日之前，双十一订单已陆续到货，收货后新的购物需求同时也会增加。

那么，重点来了，双十一后的直通车费用究竟该怎么优化呢？

一．       查看直通车的产出情况，如果投产比符合期望的情况下，可以持续保持原本的投放价格；

二．       如果流程成本获取较高且无法支撑营收的话，可以通过调整分时折扣调整（10%为单位）或者地域投放进行微调。切忌ppc降价幅度太大，不然您又会开始纠结没流量了该怎么办；

三．       优化关键词，通过关键词最近30天的数据表现（展现量、点击率、roi等），对关键词进行价格的调整或删减。同时填补新的关键词进行投放。

四．       人群方面，特别是大促人群，不一定是必须要留或是必须停。重点看11月12日起的效果，效果还好的就留下，如果效果不好的当然先停它。切忌不看效果就直接停。

 

最后小小的晒一下，我们操作的店

最近销量和转化已经稳定下来，销量还比双十一前最好的时候都增长了一倍呢。广告投入也降低了。

如下图，双十一前最好的时候只做到2万5。昨天已经接近5万。

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