杭州淘钰：淘宝搜索原理，怎么做才能获取手淘搜索流量？

年前，前任淘宝搜索掌门人鬼脚七说过淘宝搜索就像一个黑盒，产品写好标题丢入淘宝搜索系统这个黑盒子，然后经过一系列复杂运算，输出一个结果，虽然这样事情如今大部分已经被淘宝的人工智能ai托管，但我们要了解，ai的本质也是基于人的行为再做优化，所以明白搜索原理虽然不一定能让你处于不败之地，但一定可以让你不会因为起步就比别人差而一上来就落后别的卖家半个身位。如果把优化淘宝直通车比做成进攻，那么优化商品标题就是防守。原因很简单，因为淘宝直通车的本质是主动找流量，你设置一个关键词，只要出价到位就会给你这个价格值得放的位置，出的价格越高，位置越靠前自然展现的机会就越大（当然也和质量得分直接相关，篇幅有限不多论述）。但标题的优化却完全不是这套逻辑，标题的本质是被动的被消费者发现。

如同开头提到的那样，消费者输入关键词，经过淘宝系统黑盒的一系列不为人知（只能猜想）的运算，最终把一部分商品优先展示给了消费者。

今天我们不谈什么高大上的方法，只想说明，一些真实而往往又被很多卖家忽略的事实。其实很多时候明白了问题所在，解决问题要容易的多。

人人皆应学会

也许有小卖家会说，标题优化是大卖家的事情，我的产品没有什么权重，即使标题优化的再好，带来的改变也不大。但我们要明白，任何事情都是两面的，对于大卖家来说他优化标题的最大困难就是带来的增长率没那么显著，大卖家流量翻一倍要比小卖家流量翻一倍难的多，而流量的增长率正是淘宝系统给你更多流量的关键，所以标题优化这件事，人人都应该学会。

标题优化的本质

标题优化看似很神秘，其实道理很简单，核心就是关键词的拆分再匹配。为什么很多淘宝标题看上去很奇怪？目的就是让标题拆分出的关键词，再组合出最多的展现量。

标题优化的你必须懂的三件事

1.消费者关键词搜索的先后顺序会直接影响展现量不同

对于大多数卖家来说，标题优化存在最大误区就是像老司机开车一样过于自信，自信到感觉自己标题没问题，其实存在大问题。我们来看下面这组数据。

你没有看错，关键词的先后顺序的改变带来的流量差异相差一倍，相信对于新买家来说没什么大惊小怪，但对于老卖家来说这绝对是一个颠覆性的改变，因为淘宝这么多年以来一直都是关键词的先后顺序不会影响搜索流量的差异，但今天看到的事实却是关键词先后顺序是影响着流量的显著差异的，这一改变是伴随着生意参谋新版改变而发生的，想必在淘宝ai算法更加智能的情况下，这种不同关键词顺序的组合给流量带来的变化会愈演愈烈，每一个卖家都应该引起重视。

2.紧密优先

流量越大的关键词越应该放在一起

不卖关子了，从上面这张图可以得知，所谓紧密优先就是连在一起不会被拆分的关键词，比拆分后合在一起的关键词更带人气，其实原来也很简单。如果你想买一款创意手机壳，你直接搜索创意手机壳比搜索创意 手机壳目的性强的多。前者强调的是明确的购买目的，而后者更多强调的是搜到不同款式的可能性，搜索的目的不同，最终导致行为的出发点不同，从而导致流量的差异化，一般而言，紧密词更带人气。但也要注意，如果你所卖的产品刚好可以承载拆分和未拆分的关键词，也要想办法拆分出来。

3.拆分的艺术

关键词拆分其实也算一门艺术，既能保证标题的可读性，又可以最大限度的照顾到搜索引擎感受，能写出这样标题人，想必生活品味也差不了。正如乔布斯发明Iphone手机一样，即做到美观，又做到了好看。这其实也是淘宝搜索引擎一直以来追求的终极目的。

空格对于标题来说，起到的是强制拆分的作用，但强制拆分这件事其实只要在关键词中嵌套系统自动拆分关键词即可。比如系统会把iphonexs手机壳拆分为iphonex和手机壳从新组合。

关键词拆分

从上图中可以看出，搜索iphonex手机壳。在关键词中，iphonex和手机壳放不放在一起其实不重要，重要的是必须可以拆分出独立词根（所谓词根就是最小拆分单元），在这里标题中的Iphonex手机壳=手机壳iphonex。请注意这里所说的是标题中的匹配关键词，而不是客户搜索的关键词。在客户搜索的关键词中iphonex手机壳的人气依旧大于 手机壳iphonex。但按照系统关键词词根拆分的原则，拆分出来的词根iphonex和手机壳为两个相互独立的词根，可以再次组合，其中通过系统内部组合机制，组合出来的关键词就会被系统理解为iphonex手机壳。也就是说从客户搜索开始，系统完成了先查分再组合翻译的两步过程，所以我们更应该关注的是标题拆分出来的关键词，能不能拆分组合出来你想要的客户搜索的关键词。

如何验证

前几年比较流行查看系统拆分关键词的做法是是查看网页代码，但这无疑还是比较繁琐的。现如今比较主流办法是用“淘宝自带工具”天猫搜索框来完成关键词拆分的校验任务。

校验拆分关键词

从新组合

明白了拆分原理，其实组合标题就变的容易的多，介绍一个总体原则作为今天的收尾吧。

找性价比高关键词

我想先问你一个问题？我们组合标题的核心目的是什么？无疑是为最终卖出东西服务的，但我们面临困难又是什么？无疑是同质化严重，卖类似商品的人太多。既然明确了问题所在我们就很容易找到答案。

性价比高的关键词=（搜索人气*转化率=销量）/在线商品数，最终我们可以按照上述结算公式排序，来选出性价比高的关键词加入标题

小结

如果把优化淘宝直通车比做成进攻，那么优化商品标题就是防守。

紧密优先就是连在一起的不会被拆分关键词，比拆分后合在一起的关键词更带人气。

客户搜索开始，系统完成了先查分再组合翻译的两步过程。

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