杭州淘钰：直通车11号晚和12号全天玩法

直通车11号晚上和12号全天玩法

零

马上就是双十二了。

今天给大家带来11号晚上最后两个小时以及12号全天直通车的玩法。

现在看，还来得及调整。

壹

关键词篇

到这个时候已经不需要再去选词什么的了，这些工作早在预热期就应该做完。

我们现在只看11号最后两个小时以及12号当天关键词应该怎么调。

先来看11号最后两个小时。

这两个小时会有很多买家在淘宝上寻找自己最终要购买的目标，很有可能会坚持到零点直接就买掉了。

所以这段时间我们以抢流量为主，不管她是否收藏加购，只要能坚持到过零点，很可能就能直接成交。

这个时候只要ppc能够接受，那么流量尽可能多拿一些。

因为一般来说，中小商家总体预算是有限的，所以我们尽量让PPC的计划和PPC低的关键词多花钱。而那些PPC比较高的计划或者关键词，要么就卡死的日限额，要么就降价。

下图就是11号最后两个小时的调整建议。

而到了双十二当天，所有的人都会以成交为目标。那么我们直通车的调整，当然也是以ROI为主导。

我们来看一下双十二当天的关键词调整方法。

首先还是观察关键词数据。

对于已经花了很多钱的关键词，如果投产比非常的好，可以提高出价去拿更多的流量；如果投产比一般，但是能接受，那就继续保持；如果投产比很差的话降低出价，不要怕翻车。

而对于并没有花多少钱的关键词，如果你当日的预算是够的，可以提高他们的出价试一下效果。

贰

人群

人群的调整方案，类似的关键词，只不过就是调整溢价

下面是11号最后两个小时的人群调整建议。

而下面则是双十二当天的人群调整建议。

叁

计划

计划的维度主要是时段的调整。记着11号最后两个小时一定要高溢价，尽量去抢最后两个小时的人群。

而12号当天，前两个小时也是需要进行高溢价的。白天可以进行正常的投放，到了晚上最后两个小时，也可以提高溢价来抢夺更多的末尾人群。

下面这个时段设置仅供参考。

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