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杭州淘钰天猫代运营: 如何用直通车实现暴力低价引流

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1328     发布时间:2019-12-16 09:34:56
摘要:淘宝直通车推广可以让我们的宝贝优先得到展示,但是,参加直通车推广的宝贝非常多,竞争也是十分激烈的,很多商家为了让直通车排名更加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了成本的增加,那么,有没有什么好的低价引流的方法呢?往下看!

直通车丨实现暴力低价引流,还能这么玩?


淘宝直通车推广可以让我们的宝贝优先得到展示,但是,参加直通车推广的宝贝非常多,竞争也是十分激烈的,很多商家为了让直通车排名更加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了成本的增加,那么,有没有什么好的低价引流的方法呢?往下看!


一,找词

首先最重要的就是找词,不管是对直通车还是搜索来讲,词都是所有一切工作的重点,我们要尽可能的通过各种渠道找到我们能用的词。

大家现在常用的几种找词的渠道大概就是以下几种:生意参谋市场行情里的行业搜索词排行,下拉框找词,竞争对手的词,TOP20W的词等等。

搜索词我们称之为词根,通过搜索词排行里的每个词根可以找到500个相关词,标准版的词根有100个,如果我们是买的专业版,词根就有300个,再通过这300个词根可以找到相关词150000个。

总之就是想尽一切办法找词,不用管这些词的指数的大小,我们低价引流就是用尽可能多的词拿到总体大的展现,把整体的PPC降下来。


二,店铺大词表

词找到以后我们就可以制作我们的店铺大词表了。

我们找到的词不是每个都能用到我们的店铺里,所以我们要对找到的词进行整理,这个也是很重要的一步,这时候我们需要找到店铺的冲突词,就是跟我们店里这个类目相关的宝贝无关的词找出来删除掉。例如别的品牌词、别的风格等等。

这一步大家可以用EXCEL的查找功能来做。也可以用我们的老梁工具箱的词表综合处理来实现,会比较简单一些,这个功能是可以免费使用的。

具体步骤如下:打开老梁工具箱-词表综合处理

冲突词可以记录下来,每次制作的时候往里面添加新的冲突词就可以了,刚开始的时候可能会耗费时间比较多,收集多了以后就会越来越轻松了。


三,单独词表

做完店铺的大词表后,我们就可以以这个表作为基础,制作宝贝单独的词表了。

首先我们要对需要制作词表的宝贝进行分析,将它的关键属性和特点列举出来。

例如今天我要做一款连衣裙的分析

颜色:藏青色(纯色)

领型:V领

面料:雪纺

袖型:荷叶边

袖长:五分袖

腰型:高腰

裙型:荷叶边,大摆裙,中长款,a型裙,散摆

特点:显瘦,透气,遮挡手臂的赘肉

我们把这些属性记录在一个TXT文档里面

接下来我们需要新开一个TXT文档,用来记录这款连衣裙的冲突词。比如我们的颜色是纯色(藏青色),那么像碎花、白色、黄色、绿色等都是我们宝贝的冲突词,我们是中长款的裙子,那么短裙肯定也是我们的冲突词了,我们要把这些词找出来记录在我们文档里面。

如果处理好的词比较多,比如大于5000,那可以将搜索指数低于1000的词删掉,这个表格保存为某某宝贝高指数词表。


四,词根分析

接下来进行下一步操作,我把它叫做词根分析。

刚才我们收集的该宝贝的重要属性的词可以放进处理好词表里,通过递归的方法看看有多少词包含了这些属性词,包含属性词根越多,说明这个词跟我们的宝贝越符合。

这一步我们可以用老梁工具箱里的可补充词分析来实现。

处理结果如下,词表会自动根据包含词根的数量进行排序。

我们按照包含词根数量的多少将词进行分组,包含词根越多的词代表跟我们的宝贝越贴切。每200词为一组,在直通车里建立低价引流计划,一共建立5个计划。关于如何建立计划我将在下一章内容为大家阐述。

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