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天猫代运营利用超级推荐之引爆手淘流量

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:900     发布时间:2019-12-20 18:10:16
摘要:利用好超级推荐给我带来的也不仅仅只有我们首页的流量,还有我们的手淘内搜索流量同样可以带来。

12已经落下了帷幕,马上就迎来了今年中最后的一次活动:年货节。作为商家我们也都希望自己能够在一年中能够画上一个完美的句号。

上次给大家讲了超级推荐来拉新,今天来给大家讲下如何利用超级推荐来引发手淘的流量,而利用好超级推荐给我带来的也不仅仅只有我们首页的流量,还有我们的手淘内搜索流量同样可以带来。

 

 

首先先来看下我做的店铺的案例,这个店铺也是11月开始做超级推荐。11月的成交额是494.7万。访客数增长了36%,支付金额增长56%,这说明我们付费推广的花费带来了更高的流量及成交额,而多出来的部分流量就是免费自然流量。


 

 

从上图的店铺流量结构看出,这个店铺的流量是在健康的状态。你可以去看下自己的店铺是哪个流量更多?我了解到很多卖家还是付费流量和免费流量是差不多呈1:1,甚至还是付费更高,这样都是不科学的,我可以拍着胸膛说,你90%是亏钱的。

 

那我们具体该怎么做用超级推荐来拿到更多的流量呢?

接下来我就来讲一讲……

 

一、超级推荐原理

现在我们流量分为内容和产品两部分。最开始我们是把产品通过直通车、钻展渠道去展示,消费者直接进行购买来带来流量。慢慢地,随着新消费时代发展,出现了图文、短视频和直播,消费者通过这些来进行种草。


 

两者之前的区别在于超级推荐不是直接将产品展示给消费者,而是通过突出产品的特点、优点来进行认知,会有一个形成心智的过程,而这个过程也往往是超级推荐的核心。

 

 

不仅如此,消费者的浏览习惯也发生了变化,以前更多的是进行搜索,而现在相反,更多的是首页推荐,像猜你喜欢(存在好奇心可以无限的浏览下去),这都和消费者的浏览变化有关,我们就做的是随着消费者的改变而做出改变。

 

二、核心产品准备

知道了原理后那么就来讲对于核心产品的准备具体我们该做好哪些:

                                       

1.创意图优化:不管直通车还是超级推荐,想要拿到流量点击率是很重要的。这就要优化我们的图和文案。如上方三张图,是非常普通的创意图,但我们进行测图后意外发现,点击率最大是中间那张细节图。

当然,这里要结合通过产品投放位置、针对人群来进行选图、制图,而要去找的就是点击率高的图。     

 

 

 

2.产品定价确定:我们要与行业去竞争,当然要有一个合理有优势的定价。我们可以在市场行情中选择你的类目,在产品交易排名靠前中的产品价格来规划出你一个合理的定价范围(毛利率控制在40%-50%,这样留出利润来进行后续的推款)。

 

 

在定具体价格时我们可以在市场支付偏好中选择占比偏大部分,价格贴近下限时会更有流量优势,经过测试来定具体的价格。

 

 

    3.优化详情页:详情页不是一次两次就可以优化好的,存在很多影响因素。我们只有通过不断优化,来到达一个稳定的转化率(要高于同行的平均转化率)。记住,你一次肯定优化不到位,但一定要持续优化,如果说转化率没有优化上来,你后面的推广的钱可能都会打水漂了。

 

 

三、免费流量引爆实操

 

1.测款:通过直通车或者超级推荐进行测款。和大家分享一个快速的方法,在店铺中(非标品选择7天,标品选择30天)观察产品整体加购情况,选择加购量好的款直接去推。这是偷懒法。

 

 

 

2.人群选择:如果没有做好这一点,就会影响我们免费流量以及手淘首页流量的获取。我们在这里要去观察需要引流的、最终成交的、老客户购买的分别都是哪部分人群以及性别、年龄层的占比。分析其中的数据,帮我们去拉对应我们店铺的精准人群。



                                         

3.定向人群拉新建设:这一步是很重要,它直接关系到后面搜索流量能否起来。如果你是刚开始做的店铺或者新产品,其中拉新定向的关键词没有那么多,这没有关系,你选择少一点就可以。因为超级推荐也会有一个养熟的过程。选择好关键词之后我们就也要时刻去观察“流量预估”(去掉没有流量人群增长的词)。观察两三天,目的让流量更加的精准。

 

 

 

4.人群养熟:我们打开智能定向(设置溢价时不要太高),同样也是观察流量预估。接着就是店铺和宝贝的人群养熟(喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人群),这时的流量也会更加精准,可以帮助我们增加店铺以及产品的权重。

 

 

 

5.人群体量扩充:去做一个“达摩盘平台精选”,想要这个产品和店铺流量更多,成交更多,我们就要去做流量扩充。平台精选里去选择更加精准的人群(流量大的人群溢价放低,以免花费太快。)

 

 

6.人群采摘:了解到有商家把前期工作都做好了,推广也做了,总觉得效果差,其实就是到最后没有进行人群采摘。那在进行采摘人群的时候我们要做一个重定向,在店铺和宝贝中选择喜欢我店铺人群,收藏加购成交人群,喜欢我的宝贝人群来进行二次定向。

 

 

 

7.循环提升:如果你的产品好,消费者转化后觉得不错就会推荐给自己身边的朋友,以此循环,就会带来免费流量。那么关你关注你的免费流量提升的幅度,如果发现平缓就做要去做提升了。

 

总结一下,超级推荐的拉新养熟采摘的过程会相对较长,我们需要更多的耐心,毕竟现在已不是以前。知道了超级推荐的原理,有节奏地去投放人群,关注流量增长幅度,你肯定也能做的很好。

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