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天猫代运营:宝贝主图点击率翻倍?

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1132     发布时间:2020-02-17 15:41:37
摘要:引言 在淘宝,如果要说哪个数据是最重要的,如果早期店铺的话,那无疑是点击率。淘宝只会给产品展现,给你展现但点击不行,淘宝将不再继续推荐你的产品,也就是说,如果你搞不定点击率,你连证明自己的机会也没有,无论怎么人为干预,权重也起不来。

我们要知道,点击率能驱动店铺指数化增长。比如商家A,第一天上新的产品展现量1000,点击率5%,当天有50访客,因为产品还不错,可以成交2单。

因为第一天的数据还不错,第二天淘宝会给1500展现量,点击率还是5%,当天有75访客,成交3单。第三天展现量2000,以此类推,一个月的展现和UV就越来越大。

再看商家B,第一天上新的产品展现量1000,点击率只有3%,所以当天仅有30个访客,只成交了1单。第二天因为点击率不是很好,所以系统给了1200展现量,点击率还是3%,当天仅有36个访客,也只成交了1单。

因为第一、第二天的表现都不好,第三天系统只给了1300展现量,所以商家B的产品怎么做都起不来,因此点击率有多重要你知道了吗?

我们该如何提升点击率?第一个是产品,我们分为标品和非标品。标品想要好的点击率,需要在主图体现功能,并且要有很好的销量,因为顾客买标品看的还是销量。

如何体现功能?比如同样是卖路由器,你的主图上比别人多一根天线,点击率也会比别人高。还有物流,如果在主图上写顺丰包邮或者次日达,点击率一定也很高。

非标品主要看款式,像女装、女鞋、女包看的都是款式,什么才是好款式呢,如果只是抄网红款,能做起来的概率很低,只有做自己真正喜欢的事情,才有选款洞察。

所以你会发现,女装店做得好的都是不懂运营的女老板,大码女装做得好的老板一定是胖子,风格店做得好的老板一定就是这个风格。

第二个是场景,如果产品做搜索渠道,必须在主图上体现比别人好在哪,因为搜索的需求已经很明确,无非就是货比三家,所以要体现,比隔壁家的销售主张还要好的文案和主图。

如果做首页猜你喜欢渠道,因为是通过货找人的方式,所以无需告诉客户比别人好在哪,只需告诉客户为什么要点我,这时就需要激发顾客需求的文案和主图。

举例-卖杯子,如果是搜索渠道,需要体现杯子的性价比高、销量高。如果是首猜渠道,就要告诉客户为什么需要这个杯子,客户有兴趣才会点击该产品,所以瞎逛和搜索两种场景,会有不同的策划思路。

我来说一下具体方法,第一个是精准关键词匹配精准主图

第二个是复制和模仿别人,以前的课程也讲过很多次,这个方法虽然有点投机取巧,但确实也是比较好用的策略之一。

主图的策划思路核心是,用图片表达卖点,而不是用文案。像首猜渠道不支持图片上有文案,如果有,在大部分类目里会被限流。

比如卖超大垃圾该,主图上不能有文字,只能通过图片体现超大感,可以是一个人拉着一个垃圾袋,并且这个垃圾袋跟人一样大。

如果是能写文案的渠道,也只能写一个卖点,比如次日达,比如顺丰包邮,比如第二件半价,千万不要写两个,这样主图点击率会非常惨。

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