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京东代运营:如何从“无”到“有”的运营经验

文章来源:淘钰电商     阅读次数:879     发布时间:2019-05-05 09:46:16
摘要:针对京东店铺的运营,首先要做好市场分析,做好自己产品的定位,在做好自己产品的定位后,可以给店铺进行引流:

针对京东店铺的运营,首先要做好市场分析,做好自己产品的定位,在做好自己产品的定位后,可以给店铺进行引流。

一、我们可以分析这个产品的市场

◆ 1. 第一步需要做的就是了解产品的所在类目,三级类目,每一个类目的环境或多或少会有区别,不能一概而论。

◆ 2. 看行业大盘数据:搜索,关注,点击,成交。

如何从“无”到“有”的运营经验


二、在京东上给店铺引流,主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引流

◆ 1. 京东快车:是京东推出的站内竞价的搜索广告体系,类似于淘宝的直通车,体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选,以及部分类目三级列表页的热卖推荐。京东快车也是竞价排名方式展现,点击收费,无质量得分,但是有隐藏质量分,相对于天猫直通车,操作更简单明了。

◆ 2. 品牌聚效:搜索类的店铺类广告,类似(品销宝),是可以加入品牌关键词进行投放,然后落地到店铺首页图片投放:图片展示类广告,类似淘系的钻石展位,是你自己选定资源位、出价、人群进行投放。

◆ 3. 京准通是京东的付费推广渠道,包含:京东快车,京挑客,京选展位,京东直投。

◆ 4. 京选展位等同于天猫钻展,方式类似。

◆ 5. 京东直投是唯一与天猫不同的推广工具,具体跟钻展类似,投放渠道对接腾讯QQ广告位及其它站外网站,包括:QQ聊天框,QQ空间,QQ相册,手机QQ,手机腾讯网等QQ产品,按点击收费。

三、官方大促盘货活动

◆ 1. 跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、20-199 客单价低 快消品 活动效果显著。

◆ 2. 会场资源活动。

◆ 3. 活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选。

◆ 4. 建议销售开发什么产品,京东更容易做。

◆ 另外,我们分析京东2018年618数据:

◆ 下单金额TOP5品类为手机、电脑办公、空调、数码、食品饮料。

◆ 下单件数TOP5品类为食品饮料、个人护理、家庭清洁/纸品、电脑办公、母婴。

◆ 下单金额TOP5省市为广东、北京、江苏、山东、上海。

分析京东618活动数据我们可以得出:以快消、客单低、回购率高、短期出量、活动效果显著。我们的产品在做推广的时候,要根据这样的结果做导向来分析自己的产品,从而迎合市场,扩大的自己销量。
四、京东搜索排名规则

◆ 1. 和天猫淘宝类似,但权重占比不同,依次:营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。

◆ 2. 京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高,排名越好。

◆ 3. 京东类目页排名,与搜索排名一样,营业额占比最大,其次是客单价与转化率。

◆ 京东搜索排名,主要以营业额为主,80%以上流量都集中在前2页。京东的营业额并不是指当天成交,而是以确认收货商品营业额为指标。所以商品客单价与天猫淘宝不同,避免价格战,可以说尽量做中高端商品。


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文章标签:运营,经验,京东代运营

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