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网店代运营:专业网店代运营直通车经验,赶紧来学习一下!

文章来源:淘钰电商     阅读次数:865     发布时间:2019-04-23 10:24:53
摘要:说到直通车淘宝商家应该都知道,它是烧钱利器啊,不仅花钱快,有没有效果还是两说,这就让很多人觉得直通车难,害怕花钱不讨好,其实淘钰电商专业网店代运营公司觉得直通车其实并不难,你缺少的可能就是一点点经验,所以今天淘钰电商网店代运营来分享一点直通车的经验,希望大家看完有所收获。

说到直通车淘宝商家应该都知道,它是烧钱利器啊,不仅花钱快,有没有效果还是两说,这就让很多人觉得直通车难,害怕花钱不讨好,其实淘钰电商专业网店代运营公司觉得直通车其实并不难,你缺少的可能就是一点点经验,所以今天淘钰电商网店代运营来分享一点直通车的经验,希望大家看完有所收获。

在淘钰电商淘宝代运营看来直通车的核心就两点:

1、花最少的钱买最多的流量

2、有限的流量追求最大的产出

总结一下,就是PPC和转化率。

那么我们就针对性的来聊一聊这两个问题:

PPC

我们都知道决定PPC的因素有很多,因素太多,对于新人来讲真的头大,不知道从哪方面下手。但是每一个因素在对于PPC的优化上面都会占自己的比重,这里面我可以很负责任的告诉大家,点击率这一个因素至少能占百分80以上的比重,简单的说我们在经验不够丰富的时候,只需要做好点击率这一个点 你的直通车至少就能得80分。

那么怎么做好点击率?无非测图、选词、人群这些地方的优化。

首先测图这个环节根据你具体做什么产品来定,基本上如果是标品类的,测图的目的更多的只是找点击率相对好的,而不是一定要点击率达标的图片,只需要流量精准度高就行。

其次人群方面,在开直通车前期就应该要添加人群,方便后期收集数据分析哪些人群流量更精准,按照自己预定的流量计划决定收集多久的数据。

最后关键词方面,开直通车前我们一般选择20个左右的关键词,前期删除展现大点击少的关键词,在直通车计划前期,这些词要谨慎使用,大展现的词说明关键词可能适合我们产品推广,但是平台方面不了解我们店铺、产品,无法给到精准流量,等计划点击率起来,并且稳定以后可以尝试再把这些词加回计划,或许这些词点击率同样很高。

在推广前期的时候,人为的控制流量的精准度,尽快的给产品打上合适的标签,最终点击率相比前期能够提升多少和提升的速度这个不是一个确定的因素,正常情况下不会超过一周时间,在这个时间如果你的计划没有效果,建议换一个计划或者直接换一个产品。

转化

转化问题我们分为两个点考虑

1、直通车流量问题

2、产品竞争力问题

首先我先给大家定一个基调:直通车流量转化一般都不会高于手淘流量转化,并且差距不会太大,基本情况应该是持平,当然我们这是说的长时间段。

如果说直通车转化比手淘流量低很多,这个时候就需要对流量的精准度做分析。

如果说直通车流量转化长期明显高于手淘流量转化,那说明你牺牲掉了很多拿流量的机会来提高直通车流量转化,要知道开直通车的目的是为了带动免费流量的增长,单纯为了流量去牺牲转化率,或者说为了转化牺牲拿到更多流量的机会始无法很好的带动免费流量的。


淘钰电商提供淘宝代运营、天猫代运营、网店托管一站式代运营服务。

文章标签:直通车,经验

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