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淘钰电商:新零售是流量跟市场深度的融合-百e国际郑炜

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:783     发布时间:2019-12-19 17:40:14
摘要:

【淘钰电商讯】12月19日消息,在2019亿邦未来零售大会“新消费 新国货 新品牌”峰会上,百e国际创始人郑炜发表了《创业者在新零售下的集体爆发》的主题演讲。他表示,新零售一定是流量深度的融合跟市场深度的融合,包括它的运营体系跟利益分配机制深度的融合。

据了解,2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。

 

大会以“上新”为主题,举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛;以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。

百e国际创始人 郑炜

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

郑炜:所有的朋友、嘉宾,大家早上好,这是我第三次来到亿邦动力,这次来之前发生了一个很小的插曲,有朋友跟我说,四哥,你来到这个地方,能不能讲得直接一点,因为早期你讲了很多东西我听不懂,跟我有什么关系我也听不懂。所以今天我准备的内容会讲得比较直接一些,也希望能够给在座的各位带来一些内容。我改了一下今天的整个主题,叫做《创业者在新零售下的集体爆发》,在这个过程中我们已经开始了很多的实践,包括雷军先生2017年的经验总结出来,说一定要站在风口上,我们应该怎样在风口上去发力,同时还有很重要的一点,在今年我们可以看到,整个行业出现了很多的问题,很多做得好一些的企业今年可能只是遇到了一些财务上的问题,做得不好的企业可能都已经消失在了整个历史长河之中,尤其是今年很多企业发生了现金流的问题,如何可持续发展,在这个过程中到底我们可以怎么样共同去做到,我们这支团队最终做了哪些事情,我们是谁,我们能够提供怎样的一些内容跟支撑,我们寻求怎样的合作,是我今天分享的最主要的逻辑。

第一,这是我们的第一家企业,今年双十一一天做了30个亿,这是我们第一次创业,所以我们非常熟悉传统电商领域,但是要知道,如果你跟传统的企业老板,在做新零售的时候,跟很多线下的企业去沟通,跟很多微商沟通,甚至跟一些直销领域里面的人沟通,你跟他讲创客等等他是听不懂的。百e国际是我们第二次创业,我们孵化的第一品牌叫“脂老虎”,后来这个品牌升级为“变啦”,第一年我们单品就突破了10个亿,保持从2015年的12月18号上线到现在持续稳定的销量,很多人觉得一个产品它有周期,我们如何让这个品牌能够有持续的周期,持续的增长点,这是非常重要的。我们通过战略合作,让早团这样一个团队在港股上市,还有这个“iEnglish”产品在今年开始,合作短短的四个月时间销量已经破亿,而明年的整体规划是100个亿,这个是涉足到教育领域。所以很多人不理解,百e国际到底在做什么,为什么这里有健康,有教育,有美丽?是的,这三个领域是我们重点孵化的品牌跟项目,五年之内百e国际的定位是一个孵化平台,五年时间里面我们孵化了这些产品,跟淘宝刚开始的时候是一样的,淘品牌刚开始谁都不知道,但是我们可以一步一步做起来,百e这个平台上面可以孵化这样的品牌。但是很重要一点,如何让这些品牌跟产品持续稳定的发展,并且有稳定的业绩,这一点是我们能够赋能给这些品牌跟这些企业的。

所以很有意思的一点,传统电商从2007年一直到现在,我们经历了从2013年的微商到2015年的移动电商,到2017年的社交电商,到现在新零售真正来临,这么长的时间我们终于理解什么叫新零售,新零售它到底带来了什么。它不是一个概念,它是更多的一些新的业态,新的运营方式,甚至是利益的再分配,商业架构重新的分配。所以我们在今天重点分享新零售下的一个巨大趋势:

首先我们会看到,新零售本质上它是线上跟线下的深度融合,这个是非常重要的,如果你今天只是纯粹的线下或者是纯粹的线上,你不是新零售,因为新零售一定是流量深度的融合跟市场深度的融合,包括它的运营体系跟利益分配机制深度的融合。

第二,新零售肯定需要用到区块链技术,区块链技术今天在新零售领域里面会得到非常深入的应用,包括我们看到线下的企业它的保护是区域保护;线上的企业,他要打造线上的连锁,它的保护在哪里?区块链技术的运用就是对他深度客户的锁定,包括未来的数字货币,信息安全等等,在这里面会得到非常深度的运用。

第三,我非常认同刚才孙总说的,大数据会全面的升级,全面升级在哪里?过去我们大数据其实还是碎片化的,非常简单的在某个方面和领域里面去沟通,那么在未来,在整个平台上面,大数据实际上它真正的会融入到每一个生活的细节里面,包括线上、线下任何时间。所以很有可能未来我们是没有任何秘密的。

第四,它是智能商业的推动者,因为过去我们在互联网背后分析几岁到几岁的人在什么时间段会来这边购买,比如说购买雅诗兰黛的人跟购买其他品牌的人他的需求肯定是不一样的,这是有方法的,我们能够给到创业者这样的一个数据分析,他们能够了解自己的市场发生着什么变化,提醒他应该做什么样的动作,参加怎样的培训,甚至做怎样的一些深入的服务,2019年百e国际有一些新的变化,我们开始跟线下的渠道进行战略合作,线下21个省31个终端店,我们开始做很多新零售的解决方案,我们一致认为线下的产品是多SKU,是一个陈列式的销售,而线上它更多的是一个爆品思维,带动周边的产品的销售,线下跟线上既有关联性又有区隔性,这些线下的品牌都是拥有几千家门店的企业,我们开始深度的合作。我们帮他们做方案,并且同时在资本市场上面寻求更多新的可能性。

所以今天我们看到,百e国际能做什么?首先,上游我们在整合供应链资源,在我们逐渐完善的供应链资源体系里面,我们每一个创业者,无论你是企业,还是个人,你能够在这里找到适合自己的项目,因为今天并不代表每个项目适合每一个人,所以这是百e国际能够给很多创业者的;第二,体系赋能,我们从头到尾都是自己干出来的,我们不是一家咨询公司,但是市面上你们所能看到咨询公司我们都能够免费的提供,所以在这个过程中,我们有整套的动销体系,我们的招商体系,培训体系,营销体系跟运营体系,我很想跟行业内的每一个伙伴分享,不是一个好产品或者一个好的商业模式就能够把你的企业给运营起来,它是全体系的支撑,不同的产品你需要有不同的培训、不同的运营体系去做,你不同的项目你要有不同的商业模式去匹配,不是一套商业模式,不是一套理论体系就能够把我们整个的事业做起来,这是痴心妄想。

所以在整个的过程当中,如果能够让创业者的项目可持续发展,通过我们对十多个品牌、项目的孵化,我们能够找到了一些经验,而这里面大家能够理解到健康的领域,美丽的领域,包括教育的领域,这三个领域是真正的未来占据消费升级最主要的领域,你想做新能源、新什么这些东西,这跟我们没有太大关系。所以我们应该找到说怎样的内容今天跟我们有关系,而在这个过程当中模式赋能非常重要,今天我们会看到各种各样的商业模式在出现,利益分配的体系在重构,所以在这个过程当中我们看到不同的项目、不同的阶段,我们应该匹配不同的商业模式和顶层设计,而在这个过程当中它跟我们的项目跟产品的属性相同。比如说我们是做化妆品行业的,还是说我们做整个教育领域的,我们卖的是系统,是方案,它的整个商业方案是不一样的,我们如何能够让创业者的风险最小化,让我们的每一个创业者的利益最大化,这里面是需要匹配整个体系的支撑。

最后就是资本赋能,我们已经有两家上市公司,在这个过程中,五年的时间里面我们用事实来证明了一点,很多伙伴说前五年我讲了很多东西听不懂,但是今天跟大家讲的是这里面已经做了很多的内容,今天这个平台不单单是一个能够在业务上去赋能的平台,我们通过港股跟A股的布局,今天只要你能够做得到的,我们能够最大可能性的给到资本的赋能,而这样一个资本赋能,让创业者的资本化得到最大的可能性。所以我们可以看到,在整个过程当中,百e国际实际上是一个孵化器,它的孵化里面有很多第三方的支撑,而这些支撑全部是实践出来的、实操出来的,包括资本的支撑,这是百e国际在不断变化的过程。

所以今天我们的定义非常简单,我们就是新零售的智能创业孵化平台,在这个平台上面你可以找到很多的合作伙伴,很多的可能性,而在这个可能性里面我们可能能够一起共谋发展。所以我们觉得抱团不是一句口号,唯大格局者共赢,包括我们今天跟线下很多的渠道、连锁店的老板在沟通,很多人把数据当做自己的商业秘密,我很想说数据已经不再是我们的商业秘密。今天一家企业如果有3万多个消费者的数据给到你,你能做什么事情呢?你做不了太多的事情,最重要的是怎么利用这些数据去变现,所以在这个过程当中,今天下午两点钟在三楼的多功能厅我们会有一个跟大家深入的沟通跟洽谈,而在这里但凡有三个主要的方向的这种企业或者说团队,我们都可以沟通:第一,如果你有绝对区隔性的,有特别核心竞争力的产品,我能保证这个产品一定能够推得起来,而且绝对是上亿级别的,这是我们希望能够沟通合作的;第二,你如果没有这么有区隔性的产品,你有同质化的一些产品,你需要在营销上面的赋能,并且你有一定的团队基础,这个是百e国际能够给到赋能的;第三,如果你只有渠道跟团队,我们也能够在这里面给很多的包括全方位的支撑跟服务,你在这里一定能够挑到适合你的项目,所以这个是我们今天所做的,也希望说在未来这样的一个新零售的风口上面,能够有更多的企业跟创业者来共同的合作,我们可以共创、共赢,也希望这样一个平台能够给大家带来更多的内容。

好,我的分享就到这里,谢谢大家!

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