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淘钰天猫代运营教你怎么用用达摩盘玩转童装类目

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1400     发布时间:2019-11-29 10:21:55
摘要:

童装类目其实是一个蛮大的类目,他虽然也是属于服装,但是和成人服装还是有很大的差异化的,今天就来分享童装类目达摩盘投放策略.

首先我们得先了解下什么是达摩盘,达摩盘是阿里妈妈基于商业化场景打造的数据管理合作平台,拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。推广需求方通过达摩盘可以实现各类人群的洞察与分析,潜力客户的挖掘;通过标签市场快速圈定目标人群,建立个性化的用户细分和精准营销;通过第三方服务应用市场,解决个性化的营销需求。

好了,大概知道达摩盘是什么了,那接下来我来分享下一些达摩盘的投放策略。

       首先,我们再达摩盘的人群组合之前,得先要了解店铺的人群画像特征,这时我们借助洞察来帮我们了解人群。

洞察人群这里有基础画像和行业画像,可以自定义画像标签,这里我建议可以先建立标签人群现有用户,来查看,店铺的购买人群画像,这里我就不多说了。

       根据洞察人群,了解到店铺的人群信息后,我们可以根据店铺的画像,按照标签来组合符合我们店铺的人群,我这把人群分为三大类,潜在客户、认知客户、兴趣客户、人群的量级依次降低,但是人群的质量依次增高。

潜在客户就是指这部分人群潜在的对这个类目是有需求的,比如说 家里有小孩的客户群体,肯定对童装有需求,但是他可能没有去搜索、浏览、加购、购买,但是他对这类产品是有潜在需求的。这时候就需要把符合我们店铺人群画像的基本行为标签进行组合,比如说人口属性、地域属性、特征人群等基本属性进行组合。

我这里简单举个例子,例如我会进行以下标签的组合

当然我们还可以加上非店铺人群标签,这里我只是举例说明,标签的组合大家根据自己店铺情况以及投放需求来进行组合就好,可以有多种人群组合。但是这类的标签组合有个特点就是人群基数很大,但是精准度不够,日常我们可以作为店铺的人群拉新,这个时候我的建议是这些人群最好投放钻展的单品推广以及超级推荐的渠道,钻展的全店推广不建议去投放,因为单品和超级推荐相对来说,ppc比较低,这样子我们就可以用比较低的成本获取更多的客户人群。

其次是认知客户,我这里的认知客户是指行业认知客户,并非店铺认知用户,比如说这类的人群有过类目行业的搜索、浏览等行为,对童装有一定的认知。这个时候我们可以把基本的属性标签+行业的人群标签,或者说只是行业的人群标签进行组合,来组合自己的需求人群。举例如图,

这里的标签组合,可以根据自己的需求来,我这里只是举例说明,个人建议可以尝试多种人群组合,但是这个人群和潜在客户人群类似,流量都是比较大的,我个人建议还是适合钻展单品和超级推荐渠道推广,用低价的ppc获取更多的流量。

       最后就是兴趣客户了,这个我就不用多说了,主要就是我的用户里面的标签,比如说店铺用户、店铺行为等标签,

这些人群都是我们店铺的人群,流量比较精准,但是如果店铺基数不大的情况下,就会导致人群基数太小,买不到什么流量,但是流量价值高,所以我觉得直通车、钻展、超级推荐均可投放。

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