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淘钰天猫代运营:天猫家装类目智能工具使用总结(干货必看)

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:1549     发布时间:2019-11-29 10:23:36
摘要:

1、智能计划、流量智选、智能出价的认知:
    直通车近年来智能化成为趋势,不断出现的智能推广方式和智能检测和建议,给中小卖家推广者降低了推广工具的使用难度,并给与优化方向。将来直通车半自动化已是大势所趋。
      即便是大卖家,尤其是今年流行爆款群的玩法,大量标准计划的推广耗费大量人工和精力。智能计划 流量智选 智能出价等功能的横空出世,根据产品推广数据的统计规律计算,智能优化,而推广者只需要给与合适的价格,稍加优化就能获得意想不到的引流效果,大大节约了人力,这无疑是广大推广者喜闻乐见的。
      当然类目和产品以及消费群体的不同智能推广方式的玩法和效果也各有不同,所以智能推广也不能完全放任自由。
      我们店铺是标品类目,有一定权重和基础的宝贝,在智能推广上都能获得不错的效果。我们智能推广一般约占直通车推广费用的31%


2、使用场景和目标:
智能计划
      使用场景主要是:1、爆款的低价引流  2、测款测图 3、测试不同价格的广泛流量对产品转化率点击率的影响。
      店内一些爆款和小爆款权重较好,标签较为准确的产品,在智能计划以较低的出价也能获取到不错的流量,想必标准计划点击低价更低,偶尔也能出大单,ROI相比标准计划更高。
       所以智能计划主要做的是低价引流。
       通过简单的出价就能建好一个计划,所以我们也用作新品测款,只要对场景和出价设置即可。
流量智选:
       使用场景主要是:1、精准计划的广泛流量补足。   2、获取低价流量。
智能出价:
      多个计划尝试使用过,能够分析操作带来的流量等级的变化从而分析对转化率点击率的影响。但长期开着,感觉会加高PPC,经过测试并没有带来更好的转化或者对搜索的刺激作用。
       短期内已经关停大部分计划的智能出价功能,当然也有部分计划开着智能出价并研究其对车子的影响。待了解透彻希望能有更多利用率和玩法。

3、分阶段的玩法:
新品推广:
      标品推广中排名对转化和点击影响极大,前期一般会打开智能出价不在意PPC,希望获取更好的流量带来更好表现,以及方便观察调整对流量质量的影响。
      不开流量智选,因为前期标签不明确,一般流量智选没有好的表现。
      一般不开智能计划,没有评价销量等基础,低价流量的转化率极差。
成长和优化:
      智能出价,总结出调整关键词调整对流量质量的影响之后,或者相对应产品权重提升之后为降低PPC可能会关闭部分计划的智能出价。
      流量智选,在产品标签和人群慢慢精准之后,慢慢打开流量智选测试转化和点击,并找到合适的出价。
      智能计划,成长期大量测图测款,以及引进可能遗漏的流量,并补足一些新词。
成熟期:
      智能出价在成熟期基本不开,如果有大的变化,可以偶尔打开测试下流量质量。
      流量智选,都会打开,从而实现半自动的轻松开车。
      智能计划,大部分会开作用是低价引流,测图测款。    

4、推广效果:
最近90天智能计划:

最近90天标准计划:

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