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天猫代运营:天猫女鞋类目怎么去选标题词?

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:754     发布时间:2019-11-29 10:25:22
摘要:

店铺类目:女鞋

一、选词

第一:区分关键词的种类。 

核心词:产品的原名称,行业大词。

属性词:就是产品的风格,材质,颜色,及属性。

精准词:符合产品属性本身的关键词,与产品的匹配度非常高,我理解为:核心词+属性词,组合成的关键词。

广泛词:类目下,包含产品核心词的关键词。

举例:如果“雪纺连衣裙”是一款产品的精准词,那么“连衣裙”就是它的核心词,“雪纺”是它的属性词,“蕾丝连衣裙”就是它的广泛词。

只有先定义好自己产品的核心词,区分好精准词和广泛词以后,才能为后面的选词提供参考,并且在后续使用关键词做推广的时候,才有方向。


第二:选词渠道。

关键词来源有多个渠道,就我个人而言,我主要使用四个个渠道的关键词:系统推荐词,生意参谋市场行情,TOP20W词表,搜索框下拉词。

 

第三:关键词积累,制作关键词词表。

以行业的一,二级类目作为区分制作词表,也可以做三级类目的词表。把通过各个渠道得来的关键词,添加到EXCEL表格以后,进行去重复,和筛选以后,最终留下自己所需要的关键词,并且定期更新和补充,通过不断的积累,最终形成属于自己的,体量巨大的词库。

     词表可以为多计划测款提供便利,同时在多计划推广同一款宝贝的时候,提供有力的词量支撑,通过庞大词库,导入推广计划,周而复始,不断筛选出最优最符合宝贝推广的关键词,为宝贝提供更多的流量入口,从而达到降低推广费用的作用。

 

 

二、养词 

1.    出价

     我个人是参考直通车账户过去一周平均点击扣费的1.5倍出价,如果开始计划展现过低,没有点击,用时间折扣统10%调高出价,当点击量满足预算的时候,观察一段时间进行优化。 

删除展现极小的词,删除点击率差的词,有点击但是展现低的词适当缓慢提高出价,转化好的词,提高出价。

这样出价的缺点是没有参考行业出价,前期容易造成一些关键词出价过高或者过低,优点是对我来说就是方便。

 

2.    关键词的选择

     初期选用精准词,可以在提高质量得分的同时还能积累一定销量。当计划权重起来以后,直通车拉入了精准的人群,可以增加推广计划添加广泛词推广。

 

3.    推广图

     在开始养词之前,我们要先选出点击率最好的图片,用最好点击率的图片进行推广,从而快速提高权重。

 

4.    匹配方式

     我使用的是广泛匹配,这样可以获取更多的流量,缺点是流量的质量没有精准匹配好。使用精准匹配的话,虽然流量比较精准,但是限制了流量的来源,获取成本也会更高。

 

5.    人群

     我初期是点击率高的人群提高出价,降低点击率低的人群出价,当点击量累计到一定的量级以后,再根据投产比的情况进行优化。

 

上图是我一个推广宝贝在替换了测试好的推广图以后,前后两天的点击率对比,有了更好的图片以后,再逐步放大流量,同时优化关键词的点击率,和人群溢价,从而使计划达到更好的权重。

 

三、优化

1.    优化质量分:

     新加的词,按照质量分排序,删除6分以下的词

 

2.    优化点击率:

      精准词计划初期,删除一天内展现量大于100,点击率低于3%的关键词(我个人的标准)后期根据投产优化。广泛词计划一周优化一次点击率,删除点击率低于1%的词。

 

3.    价格优化:

      A.展现超过100没有点击的删除。

      B.没有展现的关键词,先检查词,图,人群有无问题,如果都没有问题,就是权重低,适当提高出价,当出价超出自己预算还拿不到展现就删除。

      C.点击量大,投产差的,我分两种情况处理,第一是刚推广的新品宝贝,初期如果点击花费超过产品利润时还没有成交的,适当降低出价,继续观察。第二种是推广了一段时间以后,有一定数据的成熟的宝贝,按照投产14天优化一次,投产好的提高出价,投产差的降低出价,点击量以低于100以下作为参考。

 

如下图红框内的关键词,点击量达到一定程度以后,投产比较差,先稍微降低出价,观察一段时间以后,再调节人群溢价的投产比,再根据投产效果决定取舍。蓝色框内的关键词因为点击量比较少,所以继续观察,等数据积累到一定程度以后再进行优化。如果有投产好的关键词,可以提高出价放大流量,等流量起来以后再观察投产效果。

 

4.    关键增减

七天优化过后,词量会减少,需要继续往计划添加新的关键词,同时更新自己词表。通过不断的加词优化,从而筛选出,最适合宝贝推广的关键词。

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