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年货节直通车单品爆款打造秘诀

新闻媒体:天猫代运营     阅读次数:646     发布时间:2019-12-30 09:43:20
摘要:双十二已过,接下来就是年度最后的大促活动-年货节市场,本节课通过直通车提升单品销量,打造爆款的玩法技巧

双十二已过,接下来就是年度最后的大促活动-年货节市场,本节课通过直通车提升单品销量,打造爆款,玩法技巧第节课

一.年货节活动核心攻略

核心策略一

全流量覆盖-布局营销计划

1.平台:以无线端(手淘搜索)为主;2.时间段:参考单品行业成交时间段

3.目的:付费拉新,提升单品曝光值;4.地域:以销量款成交为主(除去本地)

核心策略二

全流量覆盖-老访客营销

1.客户运营中心(智能营销);2.激活老客(短信营销)及单品拉新

3.对比销量款流量,以付费推广引导回购

核心策略三

全流量覆盖-层级需求定制

1.底层商家需求:以提升投产、转化为主

2.中层商家需求:以流量(自然)为主

3.高层商家需求:以新客为主

二.爆款单品流量规划

流量规划-权重

单品权重因素分布:下架时间、点击率、销量、加购收藏、转化率、好评率、停留时间、跳失率、成交价、复购率、买家等级。

流量规划-款式

流量规划-布局

搜索流量策略

生意参谋方向:以类目人群特征为主,分析搜索流量渠道;

单品直通车引流词:以主搜词人群标签为主,保证引流词精准度;

同类产品:店铺同类宝贝人群特征,保证动销率

运营侧重点

爆款流量-选品

1.以加购件数为主,筛选流量款;2.以收藏人数为主,筛选人气款

3.以访客平均价值为主,爆款受众

爆款流量-手淘搜索

1.直通车计划均以手淘流量方向为主,侧重点围绕转化率

2.单品市场分析,做好选款和营销方式的确定

3.确定无线端各项指标正常(同行竞品优势)

三.无线直通车实操技巧

无线直通车-规划

无线直通车-老访客

目标:提升回购率

1.直通车定词定人群,确定推广思路;2.付费流量同步搜索流量,主导召回

3.以类目做回购指标,大促预热

无线直通车-收藏

目标:提升单品人气值

1.付费流量的导入,卡词(核心长尾词);2.优化单品细节(主图,价格,详情页等);3.直通车老计划带新品,促使流量分流

无线直通车-加购

目标:提升单品搜索权重

1.加大付费推广引流效果,主要考虑多品引流(单计划,多产品,高出价低折扣模式)

2.配合官方活动(根据类目或者行业活动),做好活动引流指标,提升产品动销率,稳定流量

无线直通车-人群

目标:确定精准人群标签

1.前期卡词,排名稳定后,先以智能人群为主(10-30%)

2.单独计划,同款产品,逐步递增宝贝定向人群及店铺人群

3.点击效果及转化稳定,可开展行业及节日人群(30-60%)

准确的标签+丰富的标签=标准人群

引流实操技巧-活动阶段

1.预热期间,直通车应着重店铺的收藏加购,年货节为平台带来流量红利,所以很多商家会抓住机会,为店铺争取更多的流量

2.爆发期间,应该把眼光放在“活动期的成交”,虽然ppc会升高,roi会降低,但收藏加购量会提升,这些积累的收藏加购,会在一定比例在活动期转化

引流实操技巧-竞品市场

1.筛选单品市场进度,做好每月准备工作(预热+测款)

2.付费配合的同时,做好店铺内部优化(参考同行单品)

3.定期根据市场做好上新及款式的更新,保证分流

四.总结

对于年货节的主打产品,除了做好基础工作以外,也需要考虑通过付费推广来稳定单品销量排名,为来年市场做好铺垫。

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