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天猫代运营:怎样优化主图才能提高点击率 ?

文章来源:淘钰电商     阅读次数:850     发布时间:2019-08-01 11:05:26
摘要:直通车点击率低会导致计划权重和质量分越来越低,所以我们做好直通车的第一步就是提升点击率。归根结底,直通车技术很好,卖家听的课再多,没有点击率高于行业均值的车图,就非常难做起来。因为用户都不点击,宝贝再好她都不会看,那么卖家有很多事都没法继续做下去。

直通车点击率低会导致计划权重和质量分越来越低,所以我们做好直通车的第一步就是提升点击率。归根结底,直通车技术很好,卖家听的课再多,没有点击率高于行业均值的车图,就非常难做起来。因为用户都不点击,宝贝再好她都不会看,那么卖家有很多事都没法继续做下去。

相反如果有一个点击率非常好的车图,就可以用直通车把这个宝贝推爆,慢慢地继续做出更多的爆款,店铺才能良性发展下去。

那么一张点击率超行业均值的的车图怎样做呢?如今淘宝有一个很严重的现象就是,图片同质化严重,用户一搜索,全是一样的图片,所以要想提高点击率,必须要营造出差异化!下面排名无忧小编就以古风连衣裙为例子给大家分5个步骤详细讲解一下。

1.使用户产生代入感

说句难听的,在淘宝购物就是买图,很多时候你的宝贝是很好的,但是不能让用户有代入感,那用户不清楚适不适合自己,他就很难点击。所以第一步就要突出产品人群,这款连衣裙适合多大年龄段的女性穿?在场合穿什么?什么样的单品搭配比较好看?如果同行竞品的主图全是半身、坐着拍摄的,那我们不妨来一张站着的主图。这样用户看的第一眼,就会产生一种直击内心的效果。

2.背景色调

同一个模特同一个背景色,也会让人认为差异不大,是同一款产品,这样会难以提升点击率。所以可以从背景色入手,让美工做出一张产品与背景对比明显的主图,这时用户会觉得这是一款全新的宝贝。

3.突出属性和不同卖点

买家看见你的模特图产生代入感还不够,他在淘宝上搜索产生代入感的不仅只有你一个,归根结底就是冲着你产品本身特点才会点击的,所以我们在主图中应该放大产品属性卖点,这样一方面可以吸引买家眼球,另一方面也可以让提高买家的购买欲望。找出最佳的卖点的方法,很简单很直接,参考50家左右同行竞品的中差评,正确理解用户的需求,然后转化为我们的卖点。这样可以有效打消用户疑虑。

4.价格优惠活动

主图中促销力度的直接展现,往往能够直达客户心理。所以咱们的价格策略允许的话,可以好好设计一下促销活动力度,打折,优惠劵、满减等等。

5.赠品力度展现(创意)

其实赠品是创意的一种。淘宝同质化太多,众多宝贝外形相似、卖点相似。为了把自己的产品和同行区分开来,卖家们必须想各种办法,达到一个脱颖而出的效果,买家在看我们之后再去看同行,下意识会在心里比较,前一家有送礼物哎,这家没有。

这样就会形成对我们店铺的一个良性的认知对比。赠品最好是和宝贝相关的东西,或是消费者目前正需要的东西,案例店铺的赠品则是加20元送同款帽子。不仅点击率上升,转化效果也特别的好!

淘钰电商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、拼多多代运营、网店托管等一站式网店代运营服务。

编辑:天猫代运营

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文章标签:天猫代运营,主图优化

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