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京东代运营:商家想要爆款就从这三点出发!

文章来源:淘钰电商     阅读次数:884     发布时间:2019-08-02 09:38:17
摘要:一个店铺里有一个爆款就可以给许多别的商品带来关注,因此大家都想要有一个爆款能够支持店铺,不过事实并不简单。销量、排名还有详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是很大的。那么下面淘钰电商小编就从这三个方面来分析一下。

一个店铺里有一个爆款就可以给许多别的商品带来关注,因此大家都想要有一个爆款能够支持店铺,不过事实并不简单。销量、排名还有详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是很大的。那么下面淘钰电商小编就从这三个方面来分析一下。

一、销量

标品类目因为大家产品其实都差不多,销量高的,转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯,比如你买数码类的产品,你会买没销量的产品吗?所以前期可以通过报第三方活动,比如折800等等淘客活动先冲量,把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量,而不是为了冲排名,这个点紧记,不要做完淘客活动后,就没有后续的规划,没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重,做排名。你这个淘客活动就白做了。最终得到的就是一些评价。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做,比如前500名29元,前1000名39元,前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。

二、排名对转化率的影响

买标品类目的产品客户一般不会很挑剔,不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前,转化率越高,主图的点击率也越高。标品类目的流量分层也比较严重,你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点:移动前三,展现占比52%,占据一大半。靠后一些的基本没有什么展现。直通车就需要卡移动前三,才能获得高转化率、高点击率。所以我们做标品类目前期的投入大、搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。

三、页面对标品类目的转化率的影响

标品类目产品都差不多,别人在网上是看不到你的产品有多好,只能看到你的文案以及你的页面,你要脱颖而出,你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要,像我之前和一个卖跑步机的老板聊过,他做一个详情页花了20000块,因为值得。具体怎么做详情页,每个类目都有每个类目的特点,你们可以找同行做得比较优秀的,模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点,通过痛点来编辑自己的卖点,产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出,而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点,优惠信息等等。

多关注同行页面,相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试,总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。


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编辑:京东代运营

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文章标签:京东代运营,爆款,三点

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